项目哥曾经讲过一个赚钱的逻辑:选产品+搞流量。很多人已经明白了“中央的民心”,意识到只关注流量就能赚钱。流速仪比较难,一般人都搞不定,只好学了。
说简单简单,重点在于:给别人一个关注你的理由,总结你做什么行业的干货。
减肥,瘦身攻略+垂直社区为诱饵。
摄影,自学攻略+持久分享为诱饵。
创业,盈利策略+项目推荐为诱饵。
如果你了解你的用户的痛点,你就会有针对性。我们今天要讲的项目也是一样的。
现在Tik Tok的生态与前两年大不相同。一方面,车流量快速增长。官方数据显示,一天的活跃人数已经达到6亿,所有平台都受到了打击。
任何行业都可以通过Tik Tok营销快速获得大量流量。
另一方面,无数掘金者都想分一杯羹,但流量总量是一定的,流量逐渐呈现多层次分化。
有钱的团队,有更多的资源,和已经有一定规模的老板,第一个互相推。对于新人来说,如果没有大佬的支持,起步速度极其缓慢。
面对这样的生态,或许最合适的玩法就是截河。
v的流量和影响力高,服务水平肯定有限,很容易从他们汪洋大海拉一部分人到我们小鱼塘。
只要按照步骤来,一天几百是很简单的。
先说实践:
目前Tik Tok从事培训、创业、各种学习课程的人很多,课程价格很乱,几十到几百,几千甚至上万的课程。
产品问题的解决方案:
于是有人从各种渠道收集了很多大牌课程:博主免费福利、其他博主分享、二手平台购买、课程商家抄袭,整理成网盘。
流量问题的解决方法:在每个博主的讨论区和直播间注册多个账号引流。
如何报价?从讨论区挖掘潜在客户。如果这些客户能关注博主或者回复课程,肯定是有需求的。很多人不从官方渠道购买博主课程的原因是价格太高,买不起。
所以现在有一个低价享受同等待遇的机会,肯定有很多感兴趣的人。
Tik Tok的讨论区可以直接给用户发私信。
私信模板:我也是XXX的粉丝。看到你的留言,我想要XXX相关的学习资料。之前花了几万块钱买了不少。现在,我想在学完之后拿回一些书。我只需要99元,和你分享。
经过测试,按照类似的步骤,转化率极高,至少在50%以上。一个99元,一天至少十单。
这个项目最大的好处就是不需要时间,不需要努力,不需要视频剪辑,只需要粘贴复制即可。
简不简单,粗不粗鲁?项目做完了,不知道专栏有没有启发性。同样的拦截心,每个人都可以知道一切,不仅是一个虚拟产品,也可以是一个服务,一个游戏,一个实体。
类似案例可参考《微信8.0靠山》、《送财神》、《七夕寂寞》。
内容可以是主题、壁纸或外观包。基本逻辑就是再次强调:给别人一个关心你的理由。对他有用的干货课程,能让他装逼的有趣游戏,能让他省钱或赚钱的项目。
明白这个逻辑,很多问题自然就迎刃而解了。至于变现,也是多元化的:可以卖粉,可以卖课,可以卖群,可以卖服务,可以卖代理,可以卖培训,当然,所有的事情都是有联系的。明白了一点,就明白了所有的环节。总有很多人来找我,说不知道做什么,不会写,不会编辑,不会做流量。如果你什么都做不了,那么最简单的办法就是参照这个模式来截流。
不会写,就陪你;你不会拍,你会陪;你没有流量,你随身带着。这种方法极其简单,操作起来没有难度。也许唯一的困难是你是否能执行它。
有兴趣的话可以马上操作,试试看有没有效果。